إبــدئي > تسعير منتجاتك

:فيما يلي 5 إستراتيجيات لتسعير منتجات الشركات الناشئة

:السعر القائم على أساس البدائل والمنتجات التكميلية

عندما لا يعرف الناس مدى تكلفة المنتج لديكِ، فسينظرون إلى أمرين اثنين: (1) ما هي تكاليف البدائل، و(2) ما هي تكاليف المنتجات الأخرى في نفس المجال. ومثال ذلك: فيمكنكِ أن تبيعِ صورة ذات إطار لمطبخ بنفس سعر كرسي المطبخ

:إعداد مبررٍ منطقيٍ وعفويٍ لشراء المنتج بالسعر الذي تطرحه

حيث ينظر الشخص العقلاني إلى تحليل تفصيلي وقيود الميزانية والمنفعة لديه. كما يتأثر المشتري العفوي ‘بالأسعار الثابتة’ والتشابهات وكره الخسارة (أي أفضل أن يشتري الآن بسعر يبدو منطقياً أو مقبولاً من أن يقضي وقتًا في البحث الدقيق.) حيث تبدأ مبيعات الأعمال-إلى-الأعمال المعقدة على الجانب العفوي في بادئ الأمر وتُختتم بمبررٍ منطقي

:زيادة القيمة الملحوظة لتبرير ارتفاع السعر

في البداية، يمكنكِ إضافة المزيد من الملامح، مثل الدعم والتسليم المجاني وسهولة الحصول على المنتج أو الخدمة واختيار اللون والتصميم الخاص والكفالة. ثم تقومي بإعادة تأطير المنتج ضمن قيم أعلى: الوظيفة (كيف يستخدمه الزبون)، العاطفة (كيف يشعر الزبون معه)، الناحية الاجتماعية (ماذا يقول الآخرون عن الزبون)، الناحية الروحية (ماذا يقول الزبون عن نفسه)

:بناء التصنيفات

البعد العمودي للمنتج (جيد، أفضل، الأفضل)، والبعد الأفقي (خطوط الإنتاج الأخرى) والإضافات

:استخدام مبدأ تمييز الأسعار

قومي بالتنسيق بين السعر ومدى حساسية السعر للفرد وقوة الطلب. ومثال ذلك: تخفيضات أعياد الميلاد أو سعر مختلف للزبون المعروف مقابل المجهول أو فرض سعب أعلى لبعض المستخدمين أو تسعير إقليمي أو تخفيضات في المحال أو أسعار خاصة بالبالغين أو الأطفال أو الكبار بالسن، أو أسعار خاصة لا ربحية

لا يوجد تعليقات

أكتبي رد