العروض المقترحة
العمل من البيت

العروض المقترحة

العروض المقترحة

هذه أسئلة يتوجب على المشاريع المنزلية الإجابة عليها بشكلٍ واضحٍ وفاعلٍ وسريع. وإلّا تجاوزك الجمهور المستهدف (من زبائن وشركاء ومستثمرين ووسائل إعلامية) لأنّهم محكومون بالوقت وهنالك الكثير جدًّا من الخيارات التنافسية

فأفضل طريقة لتناول هذه الأسئلة هي بتطوير عروض مقترحة قوية. وهناك الكثير من الطرق لتعريف مفهوم العروض المقترحة ولكن في ملخصه هو إخبار الناس بما تقدمه منتجاتك والمزايا الرئيسية (أي ماذا فيه من فوائد للمستخدمين) والسبب في كون منتجك أفضل الخيارات التنافسية. ويبدو الأمر واضحًا إلّا أنّه قد يكون من الصعب صياغة عروض مقترحة فاعلة وذلك بسبب أنها يجب أن تكون متميزة وموجزة ومثيرة للاهتمام. كما يجب أن تكون هذه العروض متركزة على المستخدم، وهو ما يعني التركيز على ما يحتاجه المستخدم بدل ما تقوم به من عروض أو خصومات

يجب أن تعكس اللغة التي تستخدمها المشاريع المنزلية في تطوير عروض مقترحة جمهورها المستهدف وتتصل به. ولعل الأمر يبدو بسيطًا، لكنه يمكن أن يكون معقدَا أيضًا

ولعل الميزة هنا أن معظم المشاريع المنزلية تستطيع تطوير عروض مقترحة قوية من خلال استثمار الوقت والرغبة في تبنّي أفكار ومناهج جديدة. كما يلزم المشاريع أيضًا بيان مدى اختلافها أو تميزها ومدى قدرتها على إقناع المستخدمين بأنها الخيار الأفضل في السوق

ملامح المنتج غير مقصودة هنا وإنّما مزاياه.

فعندما يبدأ الزبون بمعاينة المشروع بشكل دقيق،

لا يكترث بالملامح؛ بل بمدى قدرتك أو قدرة منتجك على حل مشكلاته.

السر هو جعل المشاريع المنزلية ومنتجاتها تظهر وسط مجموعة من المنافسين من خلال بيان المزايا

ومن أهم مراحل هذه العملية هو الحصول على معرفة جيّدة عن المنافسين الموجودين. فيجب على المشاريع المنزلية أن تعرف ما يعرضه منافسوها وما هي مزاياهم الرئيسية

ومن هم جمهورهم المستهدف. فيسهل عليك حالما تعي وتدركي تفاصيل المشهد التنافسي

أن تصنّف نفسك بشكل مختلف، عن طريق عروض مقترحة جديدة

ومن هناك، يلزمك تحديد أكثر الرؤى أو الأفكار التي يمكن تطويرها استنادا إلى المنتج والمزايا والمنافسين والفرص. وثم بخطوة سريعة قدمًا وما تحصل عليه هو عرض

قيمة مكون من جملتين أو ثلاث جمل تُخبر بهم العالم بمنتجاتك ولماذا يجب عليهم الاكتراث بذلك

إن تطوير عروض مقترحة قوية لا يُسهِّل فقط الاتصال بالجماهير المستهدفة

وإنما أيضًا يضعُ أساًسًا يمكن أن تقوم عليه أنشطة التسويق والمبيعات لدى المشروع.

كما يوفر ذلك للموظفين طريقةً متناسقةً ومترابطةً للتحدث حول ما يقومون به

عوامل رئيسية للقيم المقترحة

ماهو منتجكِ أو خدمتكِ؟ –

من تستهدفين؟ –

ما هي القيم المقترحة؟ توفير نقود – وقت – صحة أكثر؟ –

اقرأي هذا المقال ايضا

اختبر المنتج (كيف تقومين بإجراء استبيان)

اترك تعليقاً